您好!欢迎来到悠牛网登录供应商注册采购商注册

改变营销模式:从“广而告之”到“精耕细作”

日期:2013/11/15 10:40:26 来源:慧聪网

  【悠牛网】对于一个企业,尤其是像洁丽雅这样的传统生产商而言,消费者永远是需要放在首位的。而建立品牌与消费者之间的沟通桥梁则是一条必经之路。这里的桥梁分为两个部分,一是媒介桥梁,另外一个是线下实体接触桥梁。
  从主要投放央视卫视频道,到试水视频媒体,再到大力尝试数字营销,在新媒体发展的整体环境下,洁丽雅集团对于广告模式一直保持着变动的形态。面对媒体价格的不断上涨、以及多屏时代的到来,原先“广而告之”的广告模式正在逐步被“精耕细作”的广告模式所取代。
  洁丽雅的营销变革 更精准更软性的广告投放
  2008年之前,洁丽雅的主要广告投放在央视,2008年~2012年,主要广告投放在卫视频道。面对现在媒体价格的上涨、媒体碎片化这两个因素,原先的“广而告之”的广告模式已经不再精准普适。所以要从两个维度进行转变,首先是准度,其次是在准度的前提下要有不断刺激它的力度。在广告投放模式上洁丽雅一直保持着变动的形态。

洁丽雅毛巾专卖店

    由于洁丽雅的定位从大而全变为小而专,要从专、精这个角度做文章,由于品牌定位已经精准化,另外因为洁丽雅本身品牌及市场成熟程度,所以在广告的投放上,相较于硬广更加注重一些软性的植入,如冠名、特约、互动等形式。对于网络媒体广告投放,以《中国好声音》为例,今年搜狐视频独家买断其网络版权,这对于冠名、植入好声音的广告主而言也是一件好事,可以台网互动,多屏联合。
  多维度考虑与消费者的沟通桥梁
  对于一个企业,尤其是像洁丽雅这样的传统生产商而言,消费者永远是需要放在首位的。而建立品牌与消费者之间的沟通桥梁则是一条必经之路。这里的桥梁分为两个部分,一是媒介桥梁,另外一个是线下实体接触桥梁。
  作为媒介桥梁,在现在的新媒体格局下,适应消费者新的媒体使用习惯是一个关键点。原先的单屏时代,到双屏时代,直到现在多屏时代的到来,消费者的收视习惯一直是处于变化的状态,而同时消费者本身也在发生着变化。可能当年15岁的人群,经过十年后成为我们现在主要的消费人群,他的收视习惯,获取品牌信息的渠道也在发生着变化。所以企业需要对新的媒体发展趋势有所了解,以便掌握现在消费者的媒体使用习惯。而对于线下桥梁,线下活动以及线下终端的品牌形象和产品展示,这些都是拉近与消费者之间距离的重要举措。
  更为精细的渠道经营
  洁丽雅现在拥有2300个经销商,在经营管理方面始终是集团的一个重点。洁丽雅对于经销商会进行惯例的必要的培训,包括品牌营销、市场管理、终端陈列等工作。随着整体营销策略的转变,上述经销商的管理培训方式也会随之改变。对于经销商管理方式的改变这方面,洁丽雅首先是从原先的粗放式经营,转变为品牌主导下对市场和渠道的精耕细作。其次则是品牌建设重心的转变,更多从品牌延伸,产品品类多元化着手,使经销商能从我们不断推出的多样化产品中获取更多利益。最后是观念的转变,在品牌营销不断尝试电商、O2O模式的时候,代理商须要做到的是助力品牌做好终端的铺面和优化工作。
  逐步递进的品牌数字营销
  对于现在各类的品牌APP、或者移动视频广告等新媒体营销,洁丽雅现在的态度仍然处于发力前期较为谨慎的状态。以现在自有平台的线上电商为例,传统企业营销转型要做电商,是回避不了这些平台的。但是独立后台、独立的技术支持需要很高的成本,对于现在洁丽雅这样的传统企业而言,是无法承受这样的成本开支的。

上一页12下一页
本站资讯均为“网站会员”提供,不代表真实性和本站立场,仅为丰富网站内容、增强用户体验之用途。如您发现本资讯有侵权、违法、色情、政治敏感等问题,请立即致电热线400-6352-900,我们将在第一时间删除,谢谢关注!
资讯 供应 求购 企业  

评论条件

总评论()条

查看更多资讯评论>>
我来评两句 登录|注册

*所有评论仅表达网友看法,并不表明悠牛网同意其观点或证实其描述。

热门资讯

产经资讯

悠牛网首页 |  关于我们 | 广告报价 | 诚聘英才 | 法律声明 | 联系我们 | 欢迎合作 | b2b网站大全 | b2b网站收录申请 | 网站地图 | 防骗指南
Copyright 2007-2013 u69cn.com All rights reserved.网络实名: 悠牛网 版权所有| 通用网:u69cn.com
增值电信业务经营许可证:鄂B2-20130124 鄂ICP备12009549号-1 广告刊登热线:400-6352-900

鄂公网安备 42010602000207号